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雙十一狂歡,中小商家的真正戰場在哪里?

雙十一作為近期熱門的高頻詞,滲透了我們生活的方方面面。地鐵里的抬頭,公交車上的轉首,手機app的廣告彈窗,入眼即是天貓帶著它的雙十一大logo。

往前回顧,我們不難發現天貓雙十一購物節出現還不到十年。2009年,淘寶迎來它的首屆雙十一,光棍節從此與購物節掛鉤。當時網購還未蔚然成風,但是淘寶依然在短短一天內創造了5000萬的銷售額,在那個時代,很少有購物平臺能達到這個高度。此后9年的時間里,天貓淘寶的銷售額實現一次又一次里程碑式的飛躍,截止至2016年,天貓雙十一的銷售額達到1207億元。

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然而,在這樣一場年度饕餮盛宴中,80%的份額被20%的大品牌所占據,剩下80%的商家只能瓜分20%的份額。那么中小企業和個體商戶該如何找到自己的位置呢?

長久以來,雙十一這塊大蛋糕一直被天貓淘寶獨占,直到2011年,京東加入戰局。2011年,京東雙十一的元年,雖然只有40萬單的成交額,但是打破了阿里集團一直以來的壟斷局面。2016年京東方面并沒有直接公布雙十一的成交額,只是表示交易額同比增長了60%。經過一番推算,我們不難發現2016年京東的成交額已經超過192億。同時,在這幾年的時間里,國美、蘇寧、亞馬遜中國等平臺陸續加入,瓜分雙十一紅利。照這個趨勢,未來會有更多的電商平臺出現,擠占雙十一市場,因此中小企業和個體商戶應當盡早抱團另辟平臺,切入雙十一的戰場。

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而這個新平臺,無疑就是今年備受關注的微信小程序。

在微信小程序不斷完善創新的今天,微信小程序是中小企業和個體商戶一個絕佳選擇。微信作為一款全民社交軟件,擁有9億的活躍用戶基數。這些都可以轉化為商家的高質量目標客戶群。微信的社交屬性也決定了其在傳播上的絕對優勢。不論是商鋪口碑的傳播還是好物的分享,都十分高效。同時在雙十一的活動上,也更容易打造出比天貓淘寶更具趣味性與互動性的參與形式。微信小程序的出現更是補全了微信電商平臺的最后一塊拼圖。從這個角度來看,微信小程序絲毫不輸給而且淘寶、京東等電商平臺。微信小程序于商家而言就像是定制版淘寶店。淘寶平臺擁有的電商功能,微信小程序都能提供,比如:拼團、秒殺、優惠券、滿減、會員體系等。

和公眾號的緊密結合,也是微信小程序的巨大優勢之一。同時微信小程序也可以關聯多個公眾號,出現在公眾號的菜單、圖文、介紹頁等地方。依托公眾號內容生產上的優勢,微信小程序可以進一步擴大流量入口,成為中小企業和個體商戶的一塊營銷寶地。

微信小程序開發門檻也非常低,與開發復雜的App相比,更像是開一個淘寶店。沒有開發團隊的商家,可以借助微信小程序開發工具即速應用就可以在不需要代碼的情況下,根據自身需求選擇模板,自由組合功能組件,就可以生成自己的微信小程序。

從目前的趨勢看,微信小程序仍然在不斷開放新的能力,未來的的入口也會越來越多。越早上線自己的小程序,越能在微信平臺上占有一席之地。畢竟不論哪行哪業,最誘人的紅利總是屬于那些先吃螃蟹的人。